BENGÜ TÜRK TV

BENGÜTÜRK Haber - Haberler, Son dakika ve Manşetler - MHP HABERLER

YAŞAM
18 Haz 2018
25
24 ° Az Bulutlu

Decoy Effect Nedir? Bir Ürünü Daha Pahalısını Görene Kadar Satın Almama Durumu

Decoy Effect Nedir? Bir Ürünü Daha Pahalısını Görene Kadar Satın Almama Durumu

Günlük hayatta birçoğumuzun farkında olmadan göstermiş olduğu bir mevcut. Bu durumu sizlere söyle açıklayalım. Geçmiş zamanlarda Williams sonoma adlı bir firma, ilk ekmek pişirme makinesini piyasaya sürmüştü. Fakat gelin görün ki hiç kimse bu makineden satın almadı. 300 dolarlık bir fiyat etiketine sahip olan makine, muhtemelen insanlara ‘bu parayı ekmek makinesine vermeye ne gerek var ki?’ hissiyatı yarattı ve firma tek bir makine bile satamadı.

Sonrasında bu olayın neden ve sonucunu araştıran Williams sonoma yetkilileri, ekmek makinesini piyasadan kaldırma kararı aldılar. Olayın şokunu atlatamayan yetkiler, çareyi bir pazarlama danışmanına başvurmakta buldu. Ürünü bir süre derinlemesine inceleyen danışmanlık hizmeti, firmaya oldukça ilginç bir öneri sundu: Bu makineden daha büyük ve daha pahalı bir ekmek makinesi yapın ve onu 450 dolara piyasaya sürün.

Başlarda Williams sonoma yetkilileri bu fikir ile alay ettiler. Sonuçta olaya düz mantık ile yaklaşıldığında, ucuzu almayan pahalıyı hiç almazdı. Ancak danışmanlık hizmeti, fikri bir şekilde firmaya kabul ettirdi ve firma denildiği gibi daha büyük ve daha pahalı bir ekmek makinesi üretti. Artık mağaza vitrinlerinde 300 ve 450 dolarlık iki adet ekmek makinesi duruyordu.

Gel gelelim firma bir anda satış yapmaya başladı. Kulağa ilginç gelen bu fikir, işe yaramış ve insanlar 300 dolarlık ekmek makinesini almaya başlamışlardı. adı verilen bu durum, bizlerin kıyaslama isteğinin sonucu olarak karşımıza çıkıyor. İnsanlar bir ürünü alırken, diğerleri ile kıyaslama ve uygun fiyatlı olanı alma ihtiyacı hissediyordu ama ekmek makinesi piyasaya ilk çıktığında müşterilerin böyle bir şansı yoktu. Şu anda da farkında olmadan yaşadığımız bu durum eminiz ki sizlerin de başına çoğu zaman geliyor.


Yorumlar

Henüz hiç yorum yapılmamış

Yorum Gönder

Yorum yazabilmek için üye olmalı yada üye girişi yapmalısınız
Kayıt Ol Giriş Yap
Covid-19 Raporu
TÜRKİYE 17/06/2021
Günlük Test
227.163
Günlük Vaka
6.221
Günlük Hasta
548
Günlük Vefat
71
İstanbul Namaz Vakitleri
İmsak
03:24
Güneş
05:24
Öğle
13:10
İkindi
17:10
Akşam
20:46
Yatsı
22:37
Puan Durumu
Takımlar O G B M Av P
1. Beşiktaş 40 26 6 8 45 84
2. Galatasaray 40 26 6 8 44 84
3. Fenerbahçe 40 25 7 8 31 82
4. Trabzonspor 40 19 14 7 13 71
5. Sivasspor 40 16 17 7 11 65
6. Hatayspor 40 17 10 13 9 61
7. Alanyaspor 40 17 9 14 13 60
8. Karagümrük 40 16 12 12 12 60
9. Gaziantep Fk 40 15 13 12 8 58
10. Göztepe 40 13 12 15 0 51
E bültene abone olmak ister misiniz?